浅谈商业领袖IP打造的必要性

 

一：为什么要打造领袖IP（我们看到了什么）

二：领袖IP的定义是什么（我们想做什么）

三：打造领袖IP的流程是什么（我们准备怎么做）

四：领袖IP能带来什么价值（能给我们带来什么）

五：打造领袖IP后如何去变现（变现流程）

六：如何加入领袖IP（加入我们）

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一：为什么我们要打造领袖IP（我们看到了什么）

 

什么是IP?

IP的定义

什么是领袖型个人IP

打造IP的目的

“IP”是英文“intellectual property”的缩写，其原意为“知识财产所有权”或者“智慧财产所有权”，也称为智力成果权。

现在说白了更多用在类似于“公共形象”的场景中。

以直播带货举例就好比是薇娅、李佳琦、罗永浩一样，他们三人每次直播都能轻松卖个百来千万甚至过亿的销售额，只要他们想卖，就有人想买，这就是

领袖型IP的个人魅力。

我们打造自己个人IP的核心目的，其实无非就是为了把自己销售出去，然后通过间接的方式把产品卖出去，进而不断变现更多的商品。

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在信息碎片化时代，无IP，不领袖！

 

为什么历史以来，不管是企业家还是领导人，都是优秀的演讲者?

因为，你要成为团队的精神领袖，要成为合作伙伴眼中的强者，要成为用户面前的专业人士，所以你需要创造别人对你的认知宽度。

'别人对你如何认知'

就是你所需要打造的'IP'

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二：领袖IP的定义是什么（我们想做什么）

 

企业家的IP时代已经到来

今天的互联网时代竞争其实就是IP的竞争。企业家个人的IP运营得当时，会从个人价值转化成企业品牌价值，企业品牌价值慢慢凸显之后又会反过来烘托个人价值。

 

每一个企业家都应该有自己的IP，他并不是所谓的网红和炒作，更多的是一份信任。 

我们社会中就会看到身边有许多成功的IP形象：

①马云，全世界的演讲，为了告诉大家，他要创造商业秩序，来建立阿里巴巴的社会担当；

②曾经月收入只有6000的普通草根“李佳琦”，在淘宝直播间以1000：10的绝对优势打败马云，直播带货的顶级IP来告诉大家，任何发生的事情都不是奇迹。

③董明珠，一直致力于打造自己的IP，从企业经营的角度，每一次精心设计的发言，省掉了大量的广告费用。人们相信：董明珠女士，坚持无我的来坚守一份制造业，由此让你对格力多了一份信任；

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这都是对自我IP认知，这也是企业家需要创建的。你可能不会成为网红，但至少你要成为客户心目中的领袖，建立认知和认可。

我们需要有这样的场景和背书，当你的企业去招商的时候，当你需要裂变的时候，当你参加行业活动的时候，当你在自己的朋友圈去发名片的时候，请告诉自己：

你不是一个人，你代表了一个企业，你是一群人的品牌，你是一个团队的信任，你要引领自己的企业向前走。多一点的露出，多一点的展现，做一个愿意分享的人。

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三：打造领袖IP的流程是什么（我们准备怎么做）

个人IP商业化运营三剑客：价值定位→成交路径设计→赢得粉丝

 

创业需要项目计划书，盖楼需要设计图纸

或许你在线下传统行业资源丰富

或许你的业务技能在细分领域已是专家级别

或许你宁愿花钱找广告公司包装自己...但还是不知道个人IP打造从何做起

 

因为没有明确目标和定位 

一切都努力和资源都不会自动组合 

一切现状优势都不发得以充分发挥 

因为你缺少一份个性化定制的个人IP规划方案

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IP规划硬核知识点考虑1——定位

个人IP/ =个人项目+个人品牌

首要两方面—定位+选择：

1.定位个人创业项目；

2.选择打造个人品牌适合的社交媒体平台

知识变现类项目举例：

悟空问答、头条专栏、荔枝微课、海豚知道、小鹅通、微博问答、知了问答、分答、值乎、在行、千聊、饭团、知识星球、付费QQ群、付费社群、知乎专栏，豆瓣时间。

网红带货类项目举例：

知乎好物推荐、抖音购物车、小红书种草、淘宝直播等等。

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IP规划硬核知识点考虑2——成交路径设计

打造个人IP本身就是一个个人微创业项目（与微商不同），

一个人打通引流和变现双环节的的个人商业模式。

01

做内容、聚粉丝、卖自己”，是这个时代打造个人IP最简单的逻辑！

02

以个人魅力为核心出发的，打造一个个性化内容生态，在这个私域生态中形成一种“自流量+自商业”。

03

这种自流量是信任感和价值认同的结果，是线上线下与受众在兴趣、生活方式、消费决策等多纬度的“ 情景共建”。

个体品牌通过这个情景共建变成个人IP。

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IP规划硬核知识点考虑3——赢得粉丝

打造个人IP的重中之重首先是：内容输出、内容创作(个人特质的内容输出是打造个人IP的基础，也是重中之重)

如何找到有属于自己的个人特质内容呢？

1.内容要更加聚焦，更加针对特定人群有特定针对性；

2.多形式低成本快速制造原创内容

3.多手段摸索获取平台推荐（各种可以获取免费推荐流量的自媒体内容平台、社交平台）

 

引流技术大框

 

1.百度搜索下拉词，对接新闻源+软文=百度首页霸屏

2.视频营销SEO排名

3.腾讯搜一搜SEO排名

4.QQ群截流

5.自媒体打造IP（软性导流，导在客户官网）

6.贴吧引流(养号)

7.批量子网站导流主站（站群技术）

8.官网SEO优化技术排名（长期投入）

9.抖音云控采集数据引流到微信

公众号矩阵（20个公众号）

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四：领袖IP能带来什么价值（能给我们带来什么）

论以下为什么：

为什么别人在企业一言九鼎，你却随时可以被替换？ 

为什么有人可以顺势转型，你却连换个工作都心惊胆战？ 

为什么别人能快速脱颖而出升职加薪，而你绞尽脑汁却只能原地踏步？

为什么别人能施展才华如鱼得水，而你却每天埋头苦干却只能怀才不遇？ 

为什么别人振臂一呼应者云集，而你却是个小透明？ 

为什么同样的专业能力，别人可以成为导师，你却只能当个小兵？ 

为什么有些人讲的故事让人昏昏欲睡，有的人讲的故事让人心潮澎湃？ 

为什么有的人一分钟就可以金句频出，你却十分钟都让人抓不住重点？ 

为什么别人都在用IP流量变现，你连IP都不知道如何打造？ 

为什么别人一开口可以拿到融资，你费尽口舌始终无人问津？

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造成这些结果的唯一的原因，就是你还没有形成个人IP。所以一个实力相当的人物出现，一次组织架构的变动调整，甚至仅仅年龄增长，就掏空你的现存价值，踢走你的现有地位。

 

因此IP的价值就在于：

一旦拥有IP，你就能轻松拿下品牌客户，刷屏各种跨界合作。

一旦拥有IP，哪怕面临个人或者企业转型，也能安全着陆，让别人为你的下一个目标买单。

一旦拥有IP，意味自己掌握话语权，你的职场命运将不再受他人评判。

 

世界上没有所谓永久的铁饭碗，个人超强IP可以让你永远有工作。技能和资源终究会被取代，唯有个人IP无可取代。

 

无论你是职场人还是创业者，个人IP可以塑造你独特的职场竞争力，成就你的职场最强音。如果你想在眼球经济时代将自己“卖出一个好价钱”，掌握住新商业的命门，就需要像经营企业一样，经营你的个人IP。

没有个人IP的最差结果会是什么？你在拼多多看中的团购商品，都找不满10个人帮你砍一刀。

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连大佬们都要扎堆的打造IP，它究竟有什么价值？

1. 更低的认知成本

如果你有了个人IP，首先，人们更容易对你率先完成认知过程，没有IP的人，别人了解你就需要花费更多时间、精力和金钱。

2.更好的信用指数

你有了个人IP，更容易获取别人的信任，商业交易本质就是信任。没有个人IP，要让别人信任你很难。

3.更高的溢价输出

同样的产品，同样的服务，你可以卖的比别人贵，而且推广成本远低于没有IP的个人或公司，意味着你可以获取更多的利润。

4.更多且更有力的话语权

话不在谁对谁错，而在于谁说。有了IP品牌，你说话大家愿意听，也愿意相信，这就是价值。

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五：打造领袖IP后如何去变现（变现流程）

 

IP化生存(变现)-运营思路

新媒体新媒体激活了内容复兴，

直播和短视频平台激活了个人网红，

移动互联网和人工智能技术发展带来新的雇佣关系变革，

于是就会形成超级个体得以生存的个人商业模式，

也可以通俗理解成网红的可续持化、自由职业的网络协同化、内容变现的个人化、个人品牌的自媒体化。

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“个人IP生存”系统框架的核心逻辑：

1.用内容换推荐流量

2.用人设和价值观换粉丝认同

3.用粉丝换个人品牌影响力

4.用影响力变现

 

超级个体崛起时开启个人IP化生存之路，通过网红、kol、知识付费、视频自自媒体等方式实现一种新型职业或者微创业。

面向未来，每个人都可以启动属于自己的个人IP化生存计划。

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“个人IP生存”四大实施步骤：

 

1. 在自媒体平台某个垂直领域积累垂直内容

2.垂直内容质量提升到头部水准

3.提炼个人IP超级符号植入整个账号，打造个人特色

4.组织粉丝深度互动活动，从账号信任到个人品牌信任跃迁

个人IP化生存将成为全新生活方式。这个方式将是迎合时代红利的个人微创业方式，

将是一种智能化的自由职业，也将是个人影响力变现的小而美商业模式。

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变现三部曲

1.精准营销

按照对应的分类属性、标签划分客户群体(例：白领、宝妈、学生等)，数据分析精准营销，根据抖音规则算法提供给客户相应产品，最简单、指直接的营销方式

2. 矩阵带货

单个账号抖音热门的概率不定，但是十倍百倍多账号，矩阵影响力提升至足够巨大，网红达人素人账号+商家产品销售链接，效果将十分可观。

3. 共享裂变

营销策划+宣传推广，通过福利、活动、直播间互动、私下关注等方式激发粉丝欲望，让自己的粉丝群体互相裂变，增加粉丝黏性。例：拼多多砍价活动

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案例：小红书个人IP打造——蹭流量和人设塑造：用户、流量、收入

 

 

1.通过产出原创笔记，获得小红书平台免费流量分配

这一步的关键是搞懂平台流量分配机制，利用好分配机制算法的指引，你就可以获得比别人更多的免费流量。

 

2.通过流量吸粉，获得个人品牌的塑造最终形成一个特质人设，即人设塑造

比第一步更关键，因为你不懂得如何利用好流量，那连第一步也会白费，打造人设归根到底是要提炼一个标签，这个标签最主要是以便于传播为目的，同时还要具备“过坑体质”。

 

(PS:过坑体质主要指：

一方面要符合小红书主流用户关注趋势；

一方面要具备日后商业化变现价值；

一方面要考虑这个标签是你自己专业知识经历、兴趣爱好、特长能力等，能够支撑起来的一个自我定位。)

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六：如何加入领袖IP（加入我们）

 

领袖IP初级合伙人—2800￥

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短视频打造

短视频领袖IP打造（10）条

账号配置

个人抖音账号配置四件套制定

项目品牌力度

每次参加“系统课程”，允许免费带一名朋友学习听课。

IP形象定位

抖音短视频人设IP形象定位设计

课程培训

《领袖IP短视频打造+直播创业》(实操班)【线上+线下】

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项目品牌力度

每次参加“系统课程”，允许免费带一名朋友学习听课。

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领袖IP高级合伙人—29900￥

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短视频领袖IP打造（90）条

账号配置

个人抖音账号配置四件套制定

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每次参加“系统课程”，允许免费带一名朋友学习听课。

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